تتناول دراسة الحالة هذه كيفية الشراكة مع شركة الرافي للصناعات الغذائية، وهي شركة تصنيع توابل مقرها الإمارات العربية المتحدة Unionchem لتحسين إستراتيجية مصادر المكثفات الخاصة بها. ومن خلال التحول إلى توريد صمغ الزانثان بكميات كبيرة من Unionchem، حققت الشركة خفضًا في التكلفة بنسبة 30% ، وتحسين اتساق المنتج، وتأمين سلسلة توريد موثوقة مع ضمان التسليم خلال 48 ساعة.
ملف العميل: الرافعي للصناعات الغذائية
الشركة: الرافعي للصناعات الغذائية ذ.م.م
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
الصناعة: صناعة المواد الغذائية (التوابل والصلصات)
تأسست: 2008
الإيرادات السنوية: 25 مليون دولار
تتخصص شركة الرافي للصناعات الغذائية في إنتاج توابل الشرق الأوسط المتميزة، بما في ذلك الطحينة والحمص والصلصات المتخصصة، لأسواق التجزئة والخدمات الغذائية في جميع أنحاء منطقة دول مجلس التعاون الخليجي. مع أكثر من 200 موظف وشبكة توزيع في جميع أنحاء الشرق الأوسط، تقوم الشركة بتوريد سلاسل المتاجر الكبرى بما في ذلك كارفور، ولولو، وسبينيس.
التحدي: ارتفاع التكاليف وعدم استقرار العرض
المشكلة 1: تصاعد تكاليف مثخن
ك يعتبر صمغ الزانثان مادة مكثفة طبيعية ضرورية لتركيبات منتجاتها، ويمثل جزءًا كبيرًا من نفقات المواد الخام لشركة الرافي. بين عامي 2023-2025 شهدت الشركة:
زيادة بنسبة 22% في تكاليف شراء صمغ الزانثان
تقلب الأسعار يجعل التنبؤ بالميزانية أمرًا صعبًا
قدرة تفاوض محدودة مع الموردين الحاليين الصغار الحجم
المشكلة 2: اضطرابات سلسلة التوريد
واجهت الشركة المصنعة للبهارات تحديات متكررة مع منتجاتها السابقة مورد صمغ الزانثان :
متوسط المهلة الزمنية من 3 إلى 4 أسابيع (مقابل معيار الصناعة الذي يتراوح من أسبوع إلى أسبوعين)
'كنا نقضي الكثير من الوقت في إدارة مشكلات التوريد بدلاً من التركيز على تطوير المنتجات وتوسيع السوق' — محمد الحسن، مدير المشتريات في شركة الرافعي للصناعات الغذائية.
الحل: شراكة التوريد بالجملة من Unionchem
الاستشارة الأولية
وفي الربع الثالث من عام 2025، بدأ فريق المشتريات التابع لشركة الرافعي الاتصال بشركة Unionchem، إحدى الشركات الرائدة مصنع صمغ الزانثان مقره في مدينة تشينغداو، الصين. أجرى فريق Unionchem، بقيادة المدير العام أريلا صن (26 عامًا من الخبرة في الصناعة)، تحليلًا شاملاً للتكلفة:
أريلا صن هي المدير العام لشركة Unionchem وتتمتع بخبرة 26 عامًا في صناعة الغروانيات المائية. وهي متخصصة في مساعدة مصنعي المواد الغذائية على تحسين سلاسل التوريد الخاصة بهم وتقليل تكاليف الإنتاج.
س ما هي الصناعات التي تخدمها Unionchem Welan Gum بشكل أساسي؟
.تُستخدم منتجات Unionchem Welan Gum بشكل رئيسي في الخرسانة ذاتية الضغط، وسوائل حفر النفط والغاز، وتدعيم آبار النفط، والمعلقات الصناعية، وتركيبات مبيدات الأعشاب، والدهانات، والمنظفات الصناعية
س كيف يمكنني اختيار درجة Welan Gum المناسبة لطلبي؟
أ شارك تطبيقك (SCC، سائل الحفر، ملاط الأسمنت، مركز التعليق، وما إلى ذلك)، وظروف النظام واللزوجة المستهدفة، وسوف يوصي فريقنا الفني بدرجة صمغ Unionchem Welan الأكثر ملاءمة.
س هل تقدمون شهادة توثيق البرامج، المواد الصلبة الذائبة والعينات؟
ج: نعم، يمكن لشركة Unionchem توفير شهادة توثيق البرامج (COA) وTDS وعينات اختبار مجانية صغيرة للعملاء الصناعيين المؤهلين لتقييمها في تركيباتهم الخاصة.
س هل يمكنكم تصدير علكة ويلان عالمياً؟
ج : نعم، باعتبارها موردًا لصمغ Welan من الصين، تقوم Unionchem بالتصدير إلى العديد من المناطق حول العالم. يمكن تخصيص خيارات التعبئة والتغليف والشحن والتعبئة السائبة وفقًا لمتطلباتك.
س ما هي الصناعات التي تخدمها Unionchem Welan Gum بشكل أساسي؟
.تُستخدم منتجات Unionchem Welan Gum بشكل رئيسي في الخرسانة ذاتية الضغط، وسوائل حفر النفط والغاز، وتدعيم آبار النفط، والمعلقات الصناعية، وتركيبات مبيدات الأعشاب، والدهانات، والمنظفات الصناعية
س كيف يمكنني اختيار درجة Welan Gum المناسبة لطلبي؟
أ شارك تطبيقك (SCC، سائل الحفر، ملاط الأسمنت، مركز التعليق، وما إلى ذلك)، وظروف النظام واللزوجة المستهدفة، وسوف يوصي فريقنا الفني بدرجة صمغ Unionchem Welan الأكثر ملاءمة.
س هل تقدمون شهادة توثيق البرامج، المواد الصلبة الذائبة والعينات؟
ج: نعم، يمكن لشركة Unionchem توفير شهادة توثيق البرامج (COA) وTDS وعينات اختبار مجانية صغيرة للعملاء الصناعيين المؤهلين لتقييمها في تركيباتهم الخاصة.
س هل يمكنكم تصدير علكة ويلان عالمياً؟
ج : نعم، باعتبارها موردًا لصمغ Welan من الصين، تقوم Unionchem بالتصدير إلى العديد من المناطق حول العالم. يمكن تخصيص خيارات التعبئة والتغليف والشحن والتعبئة السائبة وفقًا لمتطلباتك.
